マンションは市場価格の何割で売れる？少しでも高く売る方法も紹介コラム

マンションって市場価格の何割ぐらいで売れるの？

そのような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

マンションの売却額は、市場価格＝売却額ではありません。

本記事では、マンションは市場価格に対して何割で売れるのかを解説します。

マンション売却を検討している方は、ぜひ本記事を最後まで読んでみてください！

マンション売却は何割で売れるのか？売却方法毎に解説

マンションの売却価格は、売却方法によって異なります。

どのくらいの価格で売れるかは、売却計画を立てるうえで重要です。

それぞれの売却方法について、どの程度の価格で売れるかを解説します。

仲介による売却の場合

仲介による売却では、一般的に市場価格に近い価格で売却されます。

不動産エージェントが間に入り、広範囲な購入希望者にアプローチできます。

この方法では、市場価格の80%から90%程度で売却されることが多いです。

リフォームやクリーニングを行うことで、さらに高い価格での売却も期待できます。

買取による売却の場合

買取による売却は、迅速に現金化したい場合に適した方法です。

不動産会社が直接購入するため、仲介手数料がかかりません。

そのため、価格は市場価格の70%から80%程度になる傾向があります。

短期間で現金化が可能ですが、価格が低くなることを考慮する必要があります。

その他の売却方法（オークション、不動産投資家向け売却など）

オークションや不動産投資家向けの売却は、価格の変動が大きいのが特徴です。

オークションでは競り上げが期待できる反面、低価格で落札される可能性もあります。

不動産投資家向けの売却では、価格は市場価格の70%から85%程度が一般的です。

売却方法を選ぶ際は、各方法のメリットとデメリットを理解することが大切です。

基準価格を決める要因とは？

マンションの基準価格を決定する際には、いくつかの重要な要因があります。

これらの要因は、物件の価値や購入希望者の興味に大きく影響します。

立地条件（駅からの距離、周辺施設など）

マンションの立地条件は、購入希望者にとって重要な要素です。

駅からの距離が近い物件や、周辺施設が充実しているエリアは高評価を受けます。

また、治安や自然環境の良さも評価ポイントです。

これらの要素がマンションの利便性や生活の質に影響するため、価格に大きな影響を与えます。

マンションの築年数と設備状況

築年数もマンションの価値に影響します。

新築や築浅の物件は最新の設備やデザインがあり、購入希望者に魅力的です。

築年数が経過するにつれ、価格が下がる傾向にあります。

しかし、適切なメンテナンスが行われた物件や設備が充実している場合は、高評価を得ることが可能です。

市場の需要と供給バランス

市場の需要と供給バランスも、マンションの価格に影響します。

特に人気のあるエリアでは、需要が高く供給が少ないため、価格が上昇します。

逆に、供給過多なエリアや需要が低いエリアでは、価格が下がる傾向にあります。

市場の動向を把握することで、適切なタイミングでの売却が可能です。

売却前に準備しておくべき書類

マンションを売却する際には、さまざまな書類が必要となります。

事前に準備しておくことで、スムーズな取引を進めることができます。

ここでは、特に重要な書類について解説します。

登記簿謄本

登記簿謄本は、物件の権利関係を確認するための重要な書類です。

この書類を用いて、買主が物件の所有者であることを確認するため、売却手続きには必須です。

また、登記内容に変更があった場合は、最新の情報に更新しておくことが求められます。

売買契約書

売買契約書は、マンションの購入時に交わした契約書です。

この書類には、購入価格や契約条件、引渡し時期などが記載されており、売却時に買主に提供する参考資料となります。

特に、契約内容が特殊な場合は、その詳細を明確にしておくことで、トラブルを避けることができます。

住宅ローンの残高証明書

住宅ローンが残っている場合、残高証明書が必要です。

この書類には、現在のローン残高や利息、返済期間などが記載されています。

売却価格がローン残高を下回る場合は、残債をどう処理するかを事前に計画しておく必要があります。

管理規約や修繕計画書

マンションの管理規約や修繕計画書も重要な書類です。

これらの書類は、買主に対してマンションの管理状況や今後の修繕計画について説明する際に使用されます。

特に、大規模修繕が予定されている場合、その費用負担についても説明する必要があります。

価格を最大限に引き上げる要因とは？

マンションをより高い価格で売却するためには、いくつかの工夫や戦略が必要です。

以下に、価格を引き上げるための要因を解説します。

リフォームやリノベーションの実施

リフォームやリノベーションは、物件の魅力を大幅に向上させる手段です。

特にキッチンやバスルームのリフォームは、購入希望者にとって大きな魅力となります。

内装のリノベーションによって、モダンで快適な空間を提供し、物件の価値を高めることができます。

リフォーム費用と売却価格のバランスを考慮し、適切な投資を行うことが重要です。

効果的なマーケティングとプレゼンテーション

効果的なマーケティングは、物件の魅力を最大限に引き出すために不可欠です。

プロの写真撮影や、物件の特徴を強調する広告文で購入希望者の関心を引きやすくなります。

オープンハウスや内覧会の開催も、購入希望者に物件の魅力を直接伝える方法です。

プレゼンテーションの工夫によって、物件の価値を高めることができます。

信頼できる不動産エージェントの選定

信頼できる不動産エージェントの選定も、売却価格に影響を与えます。

経験豊富なエージェントは、市場のトレンドを把握し、適切なアドバイスを提供します。

広範なネットワークを持つエージェントは、購入希望者にリーチするための強力な手段です。

信頼できるエージェントとの連携は、売却の成功に欠かせない要素です。

売却時の税金や手数料について

マンションを売却する際には、売却価格に関連する税金や手数料を考慮する必要があります。

これらの費用が売却額にどのように影響するかを理解しておきましょう。

譲渡所得税

マンション売却時に得られる利益に対して課される税金が譲渡所得税です。

売却価格から購入時の価格や諸経費を差し引いた額が課税対象となります。

譲渡所得税は所有期間によって税率が異なるため、事前に計算しておくことが重要です。

仲介手数料

仲介による売却では、不動産エージェントに支払う仲介手数料が発生します。

一般的には、売却価格の3%+ 6万円が上限となっています。

この手数料も売却額に影響するため、売却計画を立てる際には考慮に入れる必要があります。

その他の費用（登録免許税、測量費用など）

その他にも、売却時にはさまざまな費用がかかることがあります。

例えば、所有権移転登記にかかる登録免許税や、土地の測量費用などが挙げられます。

これらの費用も事前に確認し、予算を見積もることが大切です。

売却のタイミングと季節の影響

マンションの売却は、タイミングが非常に重要です。

市場の動向や季節によって、売却の難易度や価格が変動することがあります。

最適なタイミングで売却することで、高値での売却が可能になります。

市場のピーク時を狙う

一般的に、春や秋は不動産市場のピーク時とされており、この時期には購入希望者が増える傾向があります。

春は新生活の始まりや転勤などで引越し需要が高まり、秋は学区や子供の教育を考慮した引越しが多く見られます。

このようなピーク時を狙って売却活動を行うことで、より高い価格での売却が期待できます。

経済状況や金利の動向

経済状況や金利の動向も、マンションの売却に影響を与える要因です。

例えば、低金利時代にはローンの負担が軽くなるため、購入希望者が増加します。

そのため、金利が低い時期に売却を行うと、競争が激化し、売却価格が上昇する可能性があります。

一方、経済が不安定な時期には、購入希望者が減少し、売却が難しくなることもあるため、経済指標を注視しながらタイミングを図ることが重要です。

季節による価格変動

季節によってもマンションの価格は変動します。

]例えば、夏の暑い時期や冬の寒い時期は引越しが敬遠されがちで、購入希望者が少なくなる傾向があります。

このため、価格が下がることも考えられます。

しかし、こうした時期に売却を行うことで、競争が少なく、意外と高値で売却できるケースもあります。

季節の影響を考慮して、適切な時期に売却を計画することが重要です。

まとめ

マンションの売却には、多くの要因が影響します。

売却方法、市場動向、物件の状態などを考慮し、最適な戦略を立てることが重要です。

リフォームやマーケティングなどの工夫で、価格を最大限に引き上げることが可能です。

専門家のアドバイスを参考にし、売却を成功させましょう。