駅近マンションが売れない原因は？失敗例や対処法を解説コラム

「駅近マンションなのに売れないのはなぜだろう？」

そのような疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

駅から近いマンションであれば人気がありそうですが、なかなか売れない場合もあります。

そこで本記事では、駅近マンションが売れない原因と対策を紹介します。

駅近マンションを売ろうとしている方は、ぜひ最後まで読んでみてください！

駅近マンションなのに売れない原因

駅近マンションなのに売れないのには、主に以下のような原因があります。

● 価格設定が高すぎる
● 騒音や周辺環境の問題
● 築年数や内装の老朽化

それぞれ具体的に解説します！

価格設定が高すぎる

駅近マンションであっても、価格設定が相場よりも高すぎる設定の場合は、なかなか売れません。

購入希望者は価格を重視する傾向にあります。

そのため、近隣に同じような条件の物件が存在する場合、「こっちの方が安いじゃん！」と価格競争で負ける確率が高いです。

適正価格を設定するためには、地域の相場や周辺の物件との比較が重要です。

騒音や周辺環境の問題

駅近という立地は便利ですが、電車の騒音、繁華街の賑わいがマイナス要素になることがあります。

特に、小さな子供がいる家庭や静かな生活を求める人々にとって、騒音問題は大きな障害になります。

購入者が内見時に周辺の騒音レベルをチェックすることが多いため、環境配慮も考慮して考えることが重要です。

築年数や内装の老朽化

築年数が経過しているマンションは、外観や内装が老朽化していることが多いです。

築年数が経過していると安全性の不安がありますし、内装が老朽化していると「もうちょっときれいな家がいい！」と思われてしまいます。

売却前に内装の更新やリフォームがされていない場合、購入希望者は追加の修繕費用を考慮し、購入に二の足を踏むことがあります。

売れにくい駅近マンションの特徴

次に、売れにくい駅近マンションの特徴を3つ紹介します。

● 駐車場の不足
● 競合物件が多い
● セキュリティの不十分さ

それぞれ具体的に解説します！

駐車場の不足

駅近マンションでは、駐車場数が限られている場合があります。

車を所有している人にとって、駐車スペースが確保できないと前向きに検討ができなくなります。

駐車場確保が難しい場合は、周辺の月極駐車場を紹介するなどの対応が必要です。

競合物件が多い

駅近という立地は多くのマンションが集中しているエリアでもあり、同じ条件の物件が多く存在する場合があります。

価格面や内装の魅せ方で他の物件と差をつける工夫が求められます。

セキュリティの不十分さ

最近では、セキュリティ対策がしっかりしている物件が購入希望者に好まれる傾向があります。

駅近エリアでは人通りが多いため、セキュリティ面での安全性が非常に重要です。

防犯カメラやオートロックの有無、管理体制を説明できるように把握をし、購入を検討している人に説明できるようにしましょう！

駅近マンションを売却する際の注意点

駅近マンションの魅力を伝え、売却を成功させるために、次の3つの注意点があります。

● 適切な売却時期の選定
● 内見時の対応
● 物件の魅せ方の工夫

それぞれ具体的に解説します！

適切な売却時期の選定

売却時期によって、物件の売れ行きは大きく変わります。

春や秋は引っ越しをする人が増える時期なので、購入希望者が増える傾向にあります。

売却を急がない場合は、繁忙期に合わせてタイミングを調整しましょう。

内見時の対応

内見は購入希望者が実際に物件を確認する最も重要な場面です。

内見時には物件の良さをしっかりとアピールするために、部屋をきれいに整え、明るく清潔な印象を与えるようにしましょう。

もっと重要なのは、対応の仕方です。

どれだけ良い物件でも紹介者の対応が雑だと、「買いたい！」とは思いません。

購入希望者の質問に丁寧に答え、疑問を解消することで、信頼感を築くことが重要です。

物件の魅せ方の工夫

マンションの魅力を最大限に引き出すために、物件の魅せ方を工夫することが必要です。

家具の配置や照明の使い方など、内装をより魅力的に見せる演出を行うことで、購入希望者に良い印象を与えることができます。

逆に、部屋が暗かったり家具がきちんと整理されていないと、せっかく良い物件でも購入してもらえません。

物件の魅力が伝わるように魅せ方は工夫しましょう！

駅近マンション売却の失敗例と対処法

最後に、駅近マンション売却の失敗例と対処法を紹介します。

● 価格設定を誤った失敗例
● 内覧対応ミスによる失敗例
● 周辺環境に競合物件が多い場合の失敗例

それぞれ具体的に解説します！

価格設定を誤った失敗例

高すぎる価格設定をするとなかなか売れずに、長期にわたり売れ残る原因となります。

一度売れ残ると、価格を下げても売れにくいことが多いため、適正な価格設定で販売をスタートすることが重要です。

市場調査や不動産業者のアドバイスを受けて、適切な価格を見極めましょう。

内覧対応ミスによる失敗例

内見時には対応に不備があると、購入希望者に悪い印象を与え、契約に至らないこともあります。

また、住むうえでのメリットをしっかりとアピールし、購入希望者に購入後の生活をイメージさせることが大切です。

周辺環境に競合物件が多い場合の失敗例

駅近エリアは物件が多いため、競合に負けて売れ残りが起こることがあります。

物件の価格、利便性、デザイン性など競合との違いを明確にしましょう。

価格設定や改革、宣伝方法で差別化を図ることが対策の一つです。

まとめ

今回は、駅近マンションが売れない原因と対処法を解説しました。

駅近マンションが売れない理由としては、価格設定が高すぎる、騒音や周辺環境の問題、築年数や内装の老朽化などが挙げられます。

失敗例から学び、価格設定の見直しや内見対応の改善、先行物件との差別化をして、売却の可能性を高めることが重要です。

駅近マンションをより早く売却するためには、以下の戦略を取り入れることが効果的です。

● ターゲット層の明確化
物件の特徴とターゲット層を明確にした上で、広告や宣伝活動を行いましょう。的なターゲット層に響くような物件の魅力を伝えることで、購入希望者の関心を引きやすくなります。
● リフォームやホームステージングの活用
築年数が経過しているマンションの場合、内装や設備をリフォームすることで物件価値を向上させることができます。また、家具やインテリアを用いて部屋をより魅力的に演出するホームステージングも、購入希望者に良い印象を与えるため効果的です。
● オンラインでの売却活動の強化
物件の情報収集や内見予約はオンラインで行われることが増えています。物件の魅力を最大限に伝えるために、高品質な写真や動画を用意し、物件の特長や、物件の周辺環境やアクセスの良さを動画で紹介することで、購入希望者によりリアルなイメージを持たせることができます。
● 信頼できる不動産業者の選定
売却活動を協議するためには、信頼できる不動産業者の選定が重要です。 実績や評判を確認し、物件のメリットや売却方針に共感して業者と契約しましょう。また、業者とのコミュニケーションを密にし、適切なアドバイスを受けながら売却を進めることが重要です。

これらの戦略を実行することで、駅近マンションをより早く、かつ希望通りの価格で売却する可能性を高められます。

マンション売却は慎重な計画と戦略が必要ですが、適切な対策を講じることで、成功に導くことができるでしょう。