【初心者必見】不動産売却で損しないための業者の選び方コラム

「不動産売却をしたいけれど、業者の選び方が分からない」
そのような悩みを持っている方も多いのではないでしょうか？
不動産の売却が成功するかどうかは、不動産選びにかかっていると言っても過言ではないほど、不動産選びは重要です。
本記事では、不動産売却で損しないための業者選びの方法について解説します。
これから不動産売却を始めようと思っている方は、ぜひ参考にしてみてください！

不動産売却成功の鍵：適切な業者選びのポイント

不動産売却を成功させる鍵は、『適切な業者選び』です。
業者選びを誤ってしまうと、不動産売却で損をする可能性が非常に高いので、以下のポイントを理解しておきましょう！

● 口コミ・評判・販売実績から信頼できるかチェックする
● どのような方法で買い手を見つけるかチェックする
● 査定額の根拠が明確にあるかをチェックする
● 行政処分情報をチェックする

それぞれについて詳しく解説します。

口コミ・評判・販売実績から信頼できるかチェックする

口コミ・評判・販売実績から、信頼できるクリニックかを必ずチェックしましょう。

口コミ・評判は、ネット検索、SNS、GoogleMapなどからチェックができるので、依頼を検討している業者について調べてみてください。

販売実績については、不動産会社の公式サイトや、ネット検索をすると記載があります。

利用した方のリアルな声を確認し、信頼できる不動産業者かを判断してみてください！

どのような手法で買い手を見つけるかチェックする

不動産売却の依頼をした際に、どのような手法で買い手を見つけるのかはチェックしておきましょう。

一般的な買い手の探し方には、以下のような手法があります。

● 不動産情報サイトへの掲載
● 既存顧客への紹介
● チラシの配布
● SNSでの発信

特に、「不動産情報サイトへの掲載」「SNSでの発信」が重要なポイントになります。

今や、ほとんどの人が、ネットやSNSで情報収集をしているため、売却したい物件の買い手が見つかるかは、上記の2つにどれだけ力を入れているかが鍵になります。

依頼をしようと思っている業者が、どのように不動産を売ろうと思っているかを必ずチェックしておきましょう！

査定額の根拠が明確にあるかをチェックする

不動産を売却する場合、不動産業者に「どのくらいで売れそうか」を試算してもらいます。

この金額を査定額と言います。

不動産業者に提示された査定額に、明確な根拠があるかを必ずチェックしましょう。

相場よりも高すぎる場合、なかなか売れずに残ってしまい、不動産の価値が下がる可能性があります。
逆に、相場よりも安すぎると、売れてもあまり利益が残らず、損をする可能性があります。

査定額を出してもらったら、「なぜこの金額なのか」という根拠まで確認するようにしましょう！

行政処分情報をチェックする

信頼できる業者選びとして、行政処分情報をチェックすることも重要です。

行政処分の具体例としては、営業停止や、免許取り消しなどです。

行政処分を受けているかどうかは、「国土交通省ネガティブ情報等検索システム」で調べられます。

行政処分を受けている業者は絶対に悪質というわけではありませんが、判断材料として必ずチェックするようにしましょう！

売却物件の種類に合わせた業者選びのコツ

不動産売却をする場合は、売却したい物件に合わせて、業者を選ぶことが重要です。

売りたい物件に最適な業者でないと、「なかなか売れない」「売れたけど相場より安い」という結果になる可能性があります。

業者選びのコツについてしっかりと理解しておきましょう！

業者によって得意分野が異なる

販売実績があり、口コミ・評判も良ければ、どの業者でも良いというわけではありません。

不動産業者ごとに、「土地」「一戸建て」「賃貸」「中古マンション」など、何を売却するのが得意かは、業者によって異なります。

業者が何を得意分野としているかを見極めるために、公式サイトや、口コミなどをチェックしてみましょう。

業者に直接「得意かどうか」を聞いてみても良いかもしれません。

また、以下のような質問を業者にしてみるのも効果的です。

● エリア / 物件種別の過去の販売実績
● 売却までの期間の目安
● 査定額の根拠

上記のような質問に明確に答えられ、かつ販売実績も豊富にあれば、物件の販売に慣れていると判断できます。

大手と中小のどちらに依頼するのが良いか見極める

大手と中小の業者には、それぞれのメリットがあります。

「大手だから安心」「中小だから売れない」ということはなく、物件に合わせて選択することが重要になります。

大手の業者に依頼するメリット

大手の業者に依頼するメリットは以下の通りです。

● 販売実績がある
● 抱えている顧客数が多い
● さまざまなサービスが充実している

大手の業者は、販売実績と既存顧客が圧倒的に多いため、買い手がすぐに見つかる可能性が高いです。

また、大手だからこそのサービスも充実しています。

例えば、「ハウスクリーニング」「設備の修繕」などの対応をしてくれることがあります。

これまでの販売歴から、さまざまなサポートをしてくれるのが大手の業者のメリットです。

中小の業者に依頼するメリット

中小の業者に依頼するメリットは以下の通りです。

● 地元の情報を熟知している
● 大手では対応できないことにも融通が効く

中小の業者は、地元の情報に精通していることが多いです。

地域に根付いているからこそ、優良顧客を抱えていることもあります。

また、大手では対応し切れない細かい部分に融通が効くことも多いです。

例えば、買主との取引のサポートや、大手では対応できない売却額の小さな物件でも対応してくれることがあります。

また、売却のサポートをしてくれる担当と連絡が取りやすく、相談がすぐにできるのも中小ならではのメリットと言えるでしょう。

売却査定額アップを狙う戦略的な業者選び

不動産売却は、大きな金額が一気に動くものです。

不動産売却は、売却するまでにさまざまな判断や、面倒な手続きが必要になるからこそ、可能な限り高く売りたいものです。

売却額を少しでもあげるための業者選びのコツを2つ紹介します。

必ずアイミツを取る

不動産売却をする場合は、必ずアイミツを取るようにしましょう。

アイミツとは、複数の不動産業者に、査定額を出してもらうことを言います。

具体的には、以下のように進めます。

● 机上査定を5社以上に依頼
● 机上査定の結果から2〜3社に絞る
● 絞った2〜3社に訪問査定を依頼
● 訪問査定の結果をもとに1社に決める
● 決めた会社と売却活動をスタート

1つの業者に絞るのではなく、上記のように、複数の業者から少しずつ絞りこんで業者を決めるようにしましょう！

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・机上調査：実際の物件は見ずに、登記簿謄本や地図などの資料のみで査定をすること
・訪問調査は、実際に物件を見て査定すること
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契約種別は「一般媒介契約」がおすすめ

不動産業者との契約種別は必ず「一般媒介契約」にするのがおすすめです。
不動産との契約種別は、以下の3種類があります。

初めて不動産売却をする際、業者に言われるがまま「専任」の契約書を締結させられてしまう可能性があるので、要注意です。

複数の不動産業者からアイミツを取る意味がなくなってしまうので、「専任」「専属」の契約ではなく、「一般」の契約をするのがおすすめです。

売却後のサポートも重要な業者選びのポイント

業者選びにおいて「売却後のサポートまでしてくれるか」は、重要なポイントになります。

不動産は、売却をして終了ではなく、その後の手続きがあります。

不動産売却後に行うべき手続きは以下の通りです。

● 決済
● 所有権の移動手続き
● 引っ越し〜引き渡し
● 確定申告

税金に関する手続きも必要なため、専門家に相談することでスムーズに進めることができます。

また、買主とのトラブルが発生するケースもあります。

例えば、「引渡された物件が、売買契約書に記載された内容と異なる」「買主が住宅ローンの審査に落ちた」などです。

このようなトラブル時にも、サポートしてくれる業者を選ぶことで安心して、売却を進められます！

まとめ

今回は、不動産売却で失敗しないための業者の選び方について解説をしました。

不動産売却を成功させる鍵は、「業者選び」です。

適切な不動産業者を選ぶためのポイントは以下の通りです。

● 口コミ・評判・販売実績から信頼できるかチェックする
● 査定額の根拠が明確にあるかをチェックする
● 免許番号の更新回数をチェックする
● 行政処分情報をチェックする

また、不動産業者と契約をする時には、「一般媒介契約」にするのがおすすめです。

アイミツを取りながら、より多くの利益が出るように業者を選ぶことが重要になります。

本記事を参考に、信頼できる不動産業者を選びましょう！